Вашата продажна стратегија не е проблем.
Проблемот е што тимот не ја спроведува на ист начин.
PSD Sales System™
BE • DO • HAVE
Продажен семинар за директори, раководители на продажба, продажни тимови и продавачи кои сакаат да создадат стабилни и повторливи продажни резултати.
- ✅повеќе успешно склучени продажби
- ✅помалку изгубени можности
- ✅усогласен тим
- ✅поголема доверба кај клиентите
Усогласете ги продажните потенцијали со вашата продажна стратегија.
„Мојата цел е едноставна: да создадам продажни тимови што комуницираат јасно, склучуваат продажби со самодоверба и градат долгорочна доверба со клиентите.“ – Драган Шибанц
Запознајте го продажниот пристап BE • DO • HAVE.
Дали и вие се соочувате со ова?
Ова не е проблем на пазарот, цената или конкуренцијата.
Ова е проблем на неусогласеност меѓу стратегијата и тимот што треба да ја спроведе.
А без луѓе – нема продажба.
„Продажбата не е техника. Продажбата е архитектура на реалноста меѓу продавачот и клиентот.“
Кај нас најпрво утврдуваме: зошто клиентот воопшто не слуша.
Затоа што… продажбата не е презентација.
Продажбата е создавање заедничка реалност.
Тоа е суштината на методологијата
BE • DO • HAVE.
„Кога продавачот разбира кој треба да биде (BE), кои чекори треба да ги направи (DO) и каков резултат сака да постигне (HAVE), продажбата повеќе не е импровизација – станува повторлив процес.“
Со вистинските техники на согласност, контрола на процесот и јасна продажна стратегија, секој тим може да ги подобри своите резултати без да го зголемува притисокот и без да прави грешки што ја затвораат вратата кон клиентите.
Тимот е одличен, но резултати нема.
Запознајте го продажниот пристап BE • DO • HAVE.
1. BE – бидете, пред да имате
Акцент на способностите!
„Ако продавачот верува дека продажбата значи притисок, ќе создава отпор. Ако разбира дека продажбата е процес на донесување одлука, ќе создава соработка.“
2. DO – запознај, преземи одговорност и дејствувај
Кога продавачот разбира, можеме да го испратиме на терен и на состаноци. Правило: кај клиентите не вежбаме!
Зошто е важно да се воспостави контрола – и како да се направи тоа?
Без контрола, продажбата брзо се претвора во разговор без цел.
Кога продавачот презема одговорност, се зголемува и неговото влијание.
3. HAVE – резултат што го создава усогласен тим
Кога продавачот станува вистински продавач (BE) и презема одговорност за своите постапки (DO), се случува она што го сака секоја компанија – предвидливи, стабилни и повторливи резултати.
Последниот чекор HAVE не е само „склучување на продажбата“. Тој е доказ дека луѓето, процесот и стратегијата конечно се усогласени.
Што ќе добиете?
Поголема самодоверба во тешки ситуации
Усогласеност меѓу продажната стратегија и луѓето
Продажбата како процес – а не како стрес
Јасен и повторлив продажен систем
Поголема реализација без притисок
Постабилни и мерливи резултати
Програма на семинарот
1. Основи на продажбата
- зошто продажните стратегии во пракса откажуваат
- како да создадете стабилна продажба
2. Продажен процес
- како да водите продажен разговор и како да ги препознаете вистинските клиенти
- како да спречите губење енергија на погрешни клиенти
3. Склучување на продажбата
- како да го водите клиентот до одлука и како да ги отстраните сомнежите
- како да ја зголемите конверзијата на продажните состаноци
4. Усогласеност на тимот
- зошто стратегија што не е усогласена со тимот не функционира
- како да ги усогласите продажбата, маркетингот и раководството
Ќе одговорам и на вашето прашање: „Зошто повеќето продажни стратегии постојат само на хартија?“
Пред учеството ќе ве поканам да ми испратите:
- каква продажна стратегија користите во моментов,
- како ги добивате клиентите и каде ви запира процесот.
Примери на резултати од праксата
Кај компаниите што вовеле елементи од овој пристап, често се појавуваат резултати како:
- • +35 % раст на продажбата во првите месеци
- • +50 % подобрување на ефикасноста на продажните скрипти
- • реактивирање на неактивни продавачи
- • зголемување на конверзијата на продажните состаноци
Кога ќе се усогласат:
- стратегијата
- продажниот процес
- луѓето
продажбата почнува да функционира.
За кого е наменет семинарот?
Семинарот е наменет за:
- директори на компании и раководители на продажба
- продажни тимови и претприемачи
- B2B продажба
Не е наменет за:
- луѓе што бараат брзи продажни трикови без продажна стратегија
- тимови што не се подготвени да го подобрат својот систем
Кој сум јас?
Драган Шибанц
Sales & HR Strategist | Strategic Cause Architect
Специјалист за усогласување на продажните стратегии со човечките потенцијали.
Мојата суштина е BE • DO • HAVE, односно усогласување на продажните стратегии со продажните потенцијали на луѓето – затоа што продажбата не е талент, туку повторлив процес што го спроведуваат вистинските луѓе, усогласени со целите и стратегијата на компанијата.
Осум години искуство во воено опкружување и повеќе од 25 години во претприемништвото – вкупно околу 35 години работно искуство, водење компании во различни држави, продажни активности и разговори.
И кога по толку години ќе погледнете назад, сфаќате дека не е најважна само техниката. Не се најважни само системот или понудите. Најмногу значи човекот.
Затоа продажбата не започнува со понуда.
Создадете тим што дише како едно.
Stay with me. What we learn now echoes in eternity.
Предуслови за учество на семинарот
За најголема ефикасност на семинарот, ве молам за следното:
- Дојдете одморени на семинарот (доволно сон, појадувајте и земете ги витамините и минералите што вообичаено ги користите).
- Пред семинарот без алкохол и други супстанции.
- Испратете ми најмалку еден проблем, но и еден успех од областа на продажбата.
Дали сте подготвени да изградите продажен систем што ќе функционира и утре?
15 октомври 2026 → Стопанска комора на Македонија, Скопје → ТРАЕЊЕ: ДА СЕ ВНЕСЕ → ЦЕНА: ДА СЕ ВНЕСЕ
Пријавување подолу —Искуства и референци
„ARC и KRC за мене беа најголемата пресвртница.“
„Денес сфатив дека работите што ги правам добро не треба да ги менувам – и оваа стратегија целосно ми одговара.“
„Добро структурирано, јасно и насочено кон суштината. Позитивен и ведар предавач.“
„Сè беше објаснето преку практични, секојдневни примери.“
„Одличен семинар. Разговаравме и за можност за понатамошна соработка. Ни се допаѓа пристапот, едноставноста на продажниот процес и алатките што обезбедуваат успех во комуникацијата со клиентот.“
„Многу несебично споделување знаење и практични примери што помагаат при усогласување на продажните и кадровските потенцијали.“
„Во повеќе од 30 години кариера имав чест и задоволство да работам со много професионални тренери. Драган Шибанц е еден од нив. Драган е во тек со најновите и најнапредните деловни методологии.“
„Г-дин Драган Шибанц е партнер на Стопанската комора на Македонија во областа на едукацијата. Комората има околу 45.000 членки. Резултатите од последната евалуација на неговиот тренинг беа: оценка за предавачот 4,67/5, реализација на тренингот 4,50/5, подобрено знаење 78 %, делумно подобрено знаење 22 %.“
